Правила выгодной продажи квартиры

Попробуйте сами заняться продажей квартиры, и вы поймёте, как сильно заблуждались на этот счёт. Зачастую только после удачно завершенной сделки к клиенту приходит осознание того, какая огромная работа была проделана агентом и обращение в агентство недвижимости было верным решением. Кажется, что все очень просто и проблему можно решить самому, но самостоятельные действия в незнакомой области могут обернуться печальными последствиями. Поэтому, если собственник жилья или покупатель не хотят остаться без квартиры или денег, нужен хороший риэлтор.

Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом. А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д. Основными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.

Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос, и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику. Если клиент ищет недвижимость в новостройке, то здесь обязательно пригодятся знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником.

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло. Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика. Агентство Скифус сотрудничает с проверенными юристами и нотариусами, чтобы еще на этапе подготовке к сделке выявить потенциальные сложности и решить их.

Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников. Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла. Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей, как и другие «друзья по несчастью».

Часто люди представляют покупку недвижимости от застройщика так: выбрать квартиру, взять ипотеку, получить ключи. Если бы всё было так просто, вы бы не читали наш блог. Риелтор — ваш персональный поисковик нужной квартиры среди тысяч предложений. И работает такой поиск получше Google или Яндекс. Риелтор также ваш личный юрист для безопасной и прозрачной покупки квартиры. Не стоит надеяться, что все застройщики белые и пушистые, а их договоры идеальны. Если у вас нет успешного опыта в покупке квартиры от застройщика, то давайте обойдёмся без самонадеянности. Это как в медицине: народные средства хороши для решения мелких проблем, но когда зуб болит вторую ночь, мы идём к стоматологу. Риелтор защищает ваши интересы, а не интересы застройщика. Это тоже важно понимать, чтобы доверять человеку. Менеджеры застройщика могут пригласить на просмотр уже проданной квартиры, не рассказать об изменениях плана застройки комплекса или просто активно предлагать «неликвидную» квартиру, которую нужно скорее продать. Ситуаций может быть много. Распознать их, предупредить клиента и помочь купить правильную квартиру в правильном доме — работа вашего риелтора, а не менеджера в офисе застройщика.